高端市场人装腔指南

　　

文 | 史蒂夫·管

　　你是一个高端市场人。

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　>　　-1-

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　　大学时代，你就已经熟知菲利普科特勒老爷子的营销4P理论，以为毕业后能成为统管Promotion(促销)、Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)的全能人才，出了大学你才发现那是CEO的事。
　　你，和你所代表的市场部，在大多数眼里就是：只知道花钱的部门。
　　都说经济形势一但不好，第一个被砍的就是市场部。因此低端市场人时常惴惴不安，频繁更新简历。

　　

　　而你不同，你是一个高端市场人。
　　在终于看完《增长黑客》的一瞬间，你就已经完成了从Marketing Specialist向Growth hacker的身份转换，毕竟，现在牛逼的CMO都更名为CGO了。
　　哦对了，你总是强调《增长黑客》你看得是肖恩的那本，不是范冰的那本。

　

　>　　-2-

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　　当然，你还是有些理想主义的。
　　你相信品牌力，你永远还念那个一支广告就能引发一场社会思潮的黄金时代，即便你早就忘了这唬人的案例是从哪个舶来的案例书上看到的。。。
　　所以当电视里“找工作就找老板谈”和“你真的知道吗”的广告大行其道，你总是嗤之以鼻，感叹时无英雄使竖子成名。
　　但你没忘了你高端市场人的身份。骂归骂，转过身你就开始跟风做起了“锦鲤”转发活动和满500减250的各种促销。。。
　　因为你不想每次面对CEO和财务的灵魂拷问，都把那句“我知道有一半广告费浪费了，但我不知道是哪一半”的沃纳梅克之惑，或者说是广告界的哥德巴赫猜想亮出来。
　　对了，上一个把数据问题上升到哲学问题和玄学问题的倒霉蛋已经被CEO干掉了。呵呵，高端如你，只想好好活着。

　>　　-3-

　　

　　在滚滚的洪流中，你也是一个终生学习者。
　　毕竟几十年过去了，还满口可口可乐、万宝路、贝纳通什么的一定是会被嘲笑的，现在同行们聊的都是支付宝、新世相、luckin coffee。。。
　　审时度势的你，要保持与时俱进的样子，《奥格威谈广告》《一个广告人的自白》这种入门菜鸟书你不屑一提，华与华和叶茂中之流又彰显不出你高端市场人的气质。好在有本书历久弥新——
　　你常与人说，第20遍看《定位》后，和第10遍看又有了不同的感受。。。恩，很好，对方果不其然露出了怀疑人生的表情，完美。
　　当然，身为一个高端市场人，你不能只盯着专业书，丹尼尔卡尼曼的《思考，快与慢》，约瑟夫坎贝尔的《千面英雄》。。。你无数次下定决心翻起，又无不例外地在后一秒倒头大睡。
　　你没有改变世界，世界也没有改变你，你还是那个死样。

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　>　　-4-

　　一个高端市场人首先要是一个合格的甲方。
　　比如“大气一点”，“五彩斑斓的黑”这种意见你是不会提的，你只会说这个动画效果阻尼系数可以调高一些，这颗镜头用85定，1.4光圈比较好。。。是的，深藏功与名。
　　当然，在乙方眼里，你这种甲方可能比什么都不懂的甲方更糟糕。没事，没有人能讨好所有人，“合格”这个谜一样的标准本来就是双边各表，他们不也老拿什么刚毕业小孩总结的TA、RTB、Benefit、Insight、IMC糊弄你么？
　　都是社会人，为了显示对彼此骗术，哦不，专业的尊重，你会在每个反馈意见的背后加上一句灵魂追问：“你觉得呢？”。
　　啧啧，高级！

　>　　-5-

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　　身为一个社会动物，你和大多数部门都能和平相处，能不和平相处吗，没事就让你帮忙写个文案撸个脚本，还捧杀你七步成诗，高产如母猪。。。城市套路深，你回不了农村。

　　

　　唯独，你和公关部两看相厌。
　　公关部吐槽你的那些创意海报不过是楼下打印店也能出的小广告，你吐槽公关部的那些深度稿不过是些几百年没人读的大通稿。
　　公关最大的敌人是乔布斯，而你最大的敌人是杜蕾斯。
　　他们努力地说服老板不是每个创始人都能打造成乔布斯，而你努力地说服老板不是每个品牌都要做成杜蕾斯。
　　很多时候，你们的这种努力都是徒劳。
　　你们脚下的这片土地，是创业公司，不是广告公司，也不是媒体。你要懂得什么是规矩，什么是体统。
　　市场和公关，一群没落的广告人和一群没落的媒体人，都是在原圈子混不下去的可怜人。
　　放过彼此，人间不值得。

　>　　-6-

　　你和所有的高端市场人一样，是一个对人生有追求的人，比如——
　　1）40岁之前财务自由
　　2）睡遍心仪小鲜肉
　　3）拥有2倍的生命
　　第1条和第2条实现起来还是有难度的，但最近钉钉最近在招品牌管理专家和新媒体运营专家的消息，让你对第3条拥有两倍生命的实现有了期待，你寻思着，钉钉是一个既打2B人群，又有2C属性的产品，来钉钉做Marketing，不就一下拥有了2B和2C的两重经验了吗？等于拥有了2倍的生命啊！
　　真好！

　

▲ 钉钉的办公环境是长这样的

对了，我的Douyin号“
　　>管真宽同学”，会更新一些我之前拍的视频，也会更新我们团队拍的新视频，

望各位赏脸关注。

　　

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